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　　目前植物品種權(quán)的轉(zhuǎn)讓多是品種使用權(quán)的許可，即植物品種權(quán)人為商業(yè)目的，同意他人在一定地區(qū)范圍和時(shí)間期限內(nèi)生產(chǎn)或銷售其授權(quán)品種的權(quán)力，一般情況下植物品種權(quán)的轉(zhuǎn)讓主要是指品種經(jīng)營(yíng)權(quán)和生產(chǎn)權(quán)。

　　近年來(lái)，隨著人們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)越來(lái)越重視，對(duì)品種權(quán)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)效益形式的思考也愈發(fā)加深，品種權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式正朝著多樣化的方向發(fā)展，主要包括獨(dú)家買(mǎi)斷、多家企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)加上銷售提成，以及用品種入股企業(yè)等形式。

　　一口價(jià)買(mǎi)斷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)

　　“品種所有者武小金虧大了。”粵西一市級(jí)種子經(jīng)銷商秦彬（化名）認(rèn)為，武小金以270萬(wàn)元讓企業(yè)一次性買(mǎi)斷品種經(jīng)營(yíng)權(quán)不劃算，按目前深兩優(yōu)5814的發(fā)展勢(shì)頭，至少有幾千萬(wàn)的利潤(rùn)。

　　武小金并非不會(huì)做這道計(jì)算題，他認(rèn)為品種權(quán)的轉(zhuǎn)讓過(guò)程也是育種家對(duì)企業(yè)真正需求的了解過(guò)程，之所以選擇一次性付費(fèi)轉(zhuǎn)讓，是考慮到?jīng)]有專門(mén)的成果轉(zhuǎn)讓團(tuán)隊(duì)，沒(méi)專人負(fù)責(zé)后期工作，而企業(yè)真正的銷量也很難掌控，“買(mǎi)斷后我們可以投入更多的時(shí)間在育種上。”

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，一次性轉(zhuǎn)讓品種權(quán)能讓育種家獲取較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，但企業(yè)必須承擔(dān)更多的市場(chǎng)推廣風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)對(duì)買(mǎi)斷品種的選擇則是慎之又慎。

　　“ 這兩年企業(yè)看漏眼的情況較少。” 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院農(nóng)作物遺傳育種專家陳雄輝說(shuō)，在廣東甚至全國(guó)的水稻界，能賣(mài)出上百萬(wàn)的品種不多，沒(méi)有名氣的品種只能賣(mài)幾萬(wàn)。

　　陳雄輝對(duì)一口價(jià)買(mǎi)斷的形式表示認(rèn)可，“育種家會(huì)面對(duì)著不同種企上門(mén)求品種，在對(duì)種企和市場(chǎng)均不熟悉的情況下，一口價(jià)買(mǎi)斷是最好的辦法。雖然價(jià)格未必能體現(xiàn)品種真正價(jià)值，但育種家還是希望把更多的心思放在科研上。”

　　還有一些案例是通過(guò)品種展示等平臺(tái)對(duì)品種進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)拍，優(yōu)秀的品種往往可以拍出很高的價(jià)格。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為真正的交易在展示前就已經(jīng)談妥，在公開(kāi)場(chǎng)合下買(mǎi)賣(mài)品種有炒作的味道，畢竟在品種面世之前其信息十分不透明。

　　育種單位參與利潤(rùn)分成

　　即使是上市企業(yè)，如果一下子投入大筆資金購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品種，無(wú)疑是把雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里，集中投資買(mǎi)斷顯然不是企業(yè)的首選。面對(duì)優(yōu)良的品種和未知的市場(chǎng)，企業(yè)選擇了更聰明的做法，與育種家共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)??先以較低價(jià)格買(mǎi)斷品種獨(dú)家使用權(quán)，育種家參與市場(chǎng)銷售利潤(rùn)分成。

　　據(jù)知情人士介紹，揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào)經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)為230萬(wàn)元，但育種單位參與市場(chǎng)銷售分成，至今為止該品種帶給江蘇里下河地區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所2100萬(wàn)的收益，相當(dāng)可觀。

　　李傳國(guó)認(rèn)為這種形式能使得品種的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化價(jià)值發(fā)揮到最大，而且水稻作為主要糧食作物，每年的主栽品種及其面積都是有權(quán)威部門(mén)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在利潤(rùn)分成方面有所保證。

　　還有公司開(kāi)發(fā)出一種用于監(jiān)測(cè)品種銷售量的方法??貼牌，并具體條例細(xì)化到合同中去。即每包水稻種子都必須貼上品種權(quán)方單位或個(gè)人的特殊標(biāo)識(shí)，通過(guò)對(duì)貼牌數(shù)量的統(tǒng)計(jì)可以知道該企業(yè)今年銷售該品種的總數(shù)。而且，品種權(quán)方還可以到銷售市場(chǎng)隨機(jī)檢查品種是否貼上自己的標(biāo)簽，如果沒(méi)有則可以追究相關(guān)責(zé)任。

　　“還可以請(qǐng)專業(yè)公司對(duì)自己的品種權(quán)進(jìn)行管理和保護(hù)。”有人提出，個(gè)人難對(duì)提成方面進(jìn)行監(jiān)控，一般都是依靠所在單位的監(jiān)控或者企業(yè)自覺(jué)。

　　聯(lián)合經(jīng)營(yíng)需信任基礎(chǔ)

　　這是目前品種權(quán)轉(zhuǎn)讓最常見(jiàn)的形式之一，這種形式又可以分為兩種，一是科研單位與企業(yè)合作，二是企業(yè)之間聯(lián)合經(jīng)營(yíng)品種。

　　以廣東為例，幾大科研院校下面都有自辦企業(yè)，如華南農(nóng)業(yè)大學(xué)和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)科技實(shí)業(yè)發(fā)展總公司、廣東省農(nóng)科院蔬菜所和廣東科農(nóng)蔬菜種業(yè)有限公司、廣東省農(nóng)科院水稻所和廣東金稻種業(yè)有限公司等。還有部分民辦非盈利性機(jī)構(gòu)，都有著相對(duì)固定的買(mǎi)家，自有品種將優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給下家。

　　由于關(guān)系密切，自然不需考慮企業(yè)和育種單位之間的道德風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，由育種單位提供品種親本，企業(yè)生產(chǎn)并推廣，銷售所得按一定比例返給育種單位作為品種使用權(quán)，這樣實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與育種單位共同經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

　　“ 這種模式十分適合蔬菜產(chǎn)業(yè)。”華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院教授胡開(kāi)林認(rèn)為，蔬菜市場(chǎng)變化很快，利潤(rùn)空間彈性十分大，誰(shuí)也無(wú)法估計(jì)品種權(quán)價(jià)值。他介紹，西北農(nóng)林大學(xué)在上世紀(jì)9 0年代培育出一個(gè)西瓜品種西農(nóng)8 號(hào)， 一年利潤(rùn)6 0 0 0 萬(wàn)， 在沒(méi)推開(kāi)之前，沒(méi)人敢買(mǎi)。

　　有人指出，在早已建立好的信任基礎(chǔ)上，培育出來(lái)的品種優(yōu)先開(kāi)發(fā)，沒(méi)有中間品種權(quán)轉(zhuǎn)讓雙方的博弈，品種很快可以投放到市場(chǎng)上，育種家也能很快得到市場(chǎng)對(duì)自己所培育品種的反饋信息，對(duì)下一步的育種工作有指導(dǎo)意義。

　　企業(yè)之間聯(lián)合經(jīng)營(yíng)品種在玉米品種上很常見(jiàn)，鄭單958、浚單20、中單909、京科968等優(yōu)秀品種都采取這種方式，一般由三四家企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)。對(duì)此，中國(guó)農(nóng)科院作物所研究員佟屏亞分析，這主要是玉米品種的適應(yīng)性廣，像鄭單958推廣面積可達(dá)7000萬(wàn)畝，一家企業(yè)不可能覆蓋到，而且科研單位參評(píng)科技獎(jiǎng)項(xiàng)，面積也尤為重要，“選擇幾家企業(yè)共同開(kāi)發(fā)，能保證一定的面積。”

　　育種家攜品種權(quán)入股

　　對(duì)于個(gè)體育種家或者由一個(gè)人主導(dǎo)的小團(tuán)隊(duì)，以品種權(quán)作為無(wú)形資產(chǎn)折價(jià)入股，與其他資本融合，共同經(jīng)營(yíng)是一種不錯(cuò)的選擇，作為股東之一可享受公司盈利分紅，也是品種權(quán)價(jià)值的體現(xiàn)。

　　育種小團(tuán)隊(duì)很難申請(qǐng)到相關(guān)的科研項(xiàng)目，育種研究難有經(jīng)費(fèi)來(lái)源，而小型企業(yè)很難有人力物力去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)品種的轉(zhuǎn)讓權(quán)，唯有把目光轉(zhuǎn)向個(gè)體育種家。

　　“在沒(méi)有好的制度的前提下，買(mǎi)品種就像買(mǎi)期貨。”華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院副教授方木壬認(rèn)為，育種家缺乏推廣能力，而企業(yè)追求優(yōu)良品種，股份形式合作十分適合創(chuàng)業(yè)型的團(tuán)隊(duì)。

　　無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)育種個(gè)人，這樣的合作模式不僅優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且高效靈活，可根據(jù)市場(chǎng)變化而修正發(fā)展方向，但需要兩者價(jià)值觀和發(fā)展觀相對(duì)一致，否則因意見(jiàn)分歧導(dǎo)致貌合神離，再到最后的分道揚(yáng)鑣，容易影響個(gè)人在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)。因此，對(duì)合作對(duì)象的充分了解和擬定詳盡的合作細(xì)則十分必要。